2010年度眼球营销_腾讯游戏

　　2010年已经过去，我们很怀念它。这一年网游公司们宣传新招迭出：送房子、送IPHONE、送美女陪玩，还有老总亲自上阵表演斗鲨鱼……今年给你印象最深的网游营销事件是哪一个？点击进入微博#2010年网游眼球营销#，写下你心中最给力的营销事件！

　　无论哪种炒作手段，网游厂商想达到的目的都是吸引更多的玩家。对于一款游戏来说，虽然营销很重要，但是更重要的是游戏是否能真正吸引玩家，是否能让玩家在其中感受到快乐。而这一切还在摸索阶段，让我们一起希冀中国网游能够越做越好，能够让玩家满意！

　　以下是2010年“最具眼球”效应的网游营销，身为玩家的你是否对他们印象深刻呢？


	时间：2010年3月——4月厂商：搜狐畅游定位：所有潜在用户。预计效果：借此引起所有潜在用户关注，为《大话水浒》争取最大限度曝光。实际效果：当下，居高不下的房价让“房子”早已成为社会热点问题，从民生到两会，从海南炒房到北上广大学生蚁族的生存现状，各种争议讨论都围绕着“房子”展开，此时抛出“送房”概念，搭上了房地产业关注度高的顺风车，宣传炒作游戏的效果理想。


	时间：2010年6月29日厂商：网易定位：潜在用户及明星粉丝。实际效果：气质和形象与游戏相符的明星代言人，能够更好的诠释这款网游的内涵，给网游带来更多的活力。明星和游戏积极良性的互动，能使网游更受关注。《梦幻西游》在游戏内容中融入了创新而多样的周杰伦元素，同时周杰伦演唱会等自身行程中也有很多《梦幻西游》方的互动。当然这只是开始，双方将会有更多好玩丰富的合作。”


	时间：2010年9月21日-10月27日厂商：九城定位：针对玩家及业界希望大陆游戏展会真正以游戏为主的期望进行策划。预计效果：能够在CJ之后让外界对九城的网博会充满期待；外界能够认可网博会九城的新形式；外界通过网博会对Firefall有更多的认识和关注；外界能够认可新九城与以前相比，更务实、更有创意。实际效果：外界认可九城在网博会上专心做游戏的理念；认可Firefall的品质，期待度知名度大为提高；认为网博会是九城树立口碑的开始，是一个转折点。


	时间：2010年10月12日-12月5日厂商：腾讯定位：回馈腾讯游戏玩家，提供玩家与腾讯游戏品牌面对面的交流机会。预计效果：活动伊始时预计今年的规模比去年大一倍，预计到场玩家为1万5千人左右。实际效果：到场玩家约2万人：现场通过调研得知玩家对活动普遍满意度较高，应邀到场的50多家媒体媒体对此给予高度关注和报道，腾讯游戏的合作伙伴们均给予了极高肯定。报道回顾：2010腾讯游戏嘉年华盛况


	时间：2010年11月8日厂商：巨人定位：现有用户、媒体及游戏从业者。实际效果：5亿元是网游业迄今为止规模最大的单品投放计划，“投放狂人”史玉柱在《征途2》的豪赌有望改写行业历史。巨人此时抛出5亿元狂砸《征途2》的计划，无疑于一石激起千层浪，在业内引起轩然大波。适时的曝光，为年底开测的《征途2》打下了良好的群众基础。


	时间：2010年11月21日厂商：金酷定位：魔界2现有玩家及潜在用户。实际效果：一则某网游公会会长租用北京世贸天阶内的“天幕”玩网游的消息成为网络热点。这一据称耗资十万的“烧钱”举动引发网民猜测，被认为有炫富嫌疑，记者调查显示，烧钱之举其实是该网游《魔界2》的“互动宣传活动”，花费也不到4万元。用不到四万元赚足媒体和玩家的眼球，确实是网游运营的一个高招。

　　门外看热闹，门里看行道，下图的营销事件仁者见仁智者见智。而游戏行业们的大佬又是如何看待网游营销的？营销并不是昙花一现，优秀的产品、玩家的需求、突出的创意、平衡利益和责任感以及新工具的使用才是网游营销制胜关键。

麒麟总裁邢山虎：“麒麟更喜欢做的是产品宣传。踏踏实实告诉用户，游戏什么地方好玩、怎么玩，在玩的过程中会得到什么样的乐趣。”[微博]

腾讯游戏副总裁程武：“我们始终想了解玩家真正需求，不断的根据大家的反馈优化游戏，以及宣传方式。”[微博]

九城副总裁沈国定：“创意是旧元素的新组合。其实所有的营销元素都是旧的，只是这个巧妙就在于你怎样把它重新排列组合，发挥更大的影响力。”[微博]

梦天堂总经理樊小宁：“盈利让企业发展得更好，才能为社会解决更多的就业问题，这恰恰是一个企业应该承担的责任。” [微博]

麒麟总裁邢山虎：“我觉得微博这个物理形态，已经爆发出极其强劲的生命力。”[微博]

　五大问题考验中国网游营销：

　　1、网游公司认为哪种营销方式最高效？2、中国网游营销是否缺乏创意？3、网游公司如何看待现在比较火的微博营销？4、网游公司认为自己最成功的营销方案是哪个？比较看好其他厂商的哪种方案？5、网游公司认为低俗营销市场有多大？
　腾讯、网易、搜狐畅游、麒麟网络和九城有话要说。

腾讯游戏观点：市场营销必须紧紧围绕产品和品牌定位，脱离这个前提的任何方式都不会有实际正面的效果。

搜狐畅游观点：行之有效的营销策略应该根据企业的营销目标，以满足用户需求为核心，从市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合等多角度整合的结果，单一手段和方式很难达到理想的目标。　

网易观点：营销应该多样化，组合式的营销方式才应该是最高效的。面对不同的产品以及玩家特性，选择主要的营销方式，其他营销方式作为辅助，达到最好的效果。

搜狐畅游观点：中国网游发展十年，玩法不断、创意不断，带给玩家的惊喜不断，虽然目前营销中的确存在一些问题，但也不乏一些成功的案例。比如，网游运营的免费模式、互补共赢的异业合作等模式的成功，都是中国网游业尊重用户，尊重国内市场营销规律的体现及创新。

网易观点：创意，不是简单吸引眼球、噱头、昙花一现，而是基于扎实的用户洞察以及对产品品质的提炼之后，用用户能听懂、看懂并且愿意接受的方式去呈现。这一点，是很多规范化运作市场营销的公司都重视的。所以，我们不认为是缺乏创意，而是与玩家沟通方式是否合适。

麒麟网络观点：各个行业都陷入这个困局。各个行业在最后的时候，营销会相对早的进入一个瓶颈期。能选择的广告方式有限。实际还是在于产品，模式其实无所谓。会买的可能会比会卖的要强。

腾讯游戏观点：从直观感受上看，微博为运营商和用户之间提供更加便捷的交流、互动的渠道，但实际效果、影响力，似乎还没有实际的量化指标标准，今后还会继续摸索。

九城副总裁沈国定观点：微博现在是非常火热的一个平台，也是一个很好的营销工具。九城已经有非常多的尝试，还有更多的经验需要去学习，希望能够跟腾讯有更多在微博营销上面的合作和互动，能够扩大影响力范围。

麒麟网络总裁邢山虎观点：微博打通了和用户之间的距离，未来会有更广泛的明天。如果微博过200或者是300万，有可能这是需要给自己每一句话要做认真检查。微博这个物理形态，已经爆发出极其强劲的生命力。

腾讯游戏观点：腾讯游戏嘉年华已形成了一定规模的用户基础和品牌影响力，今年的活动也获得了预想中的成功。
　　看好游戏与音乐、影视等其他传统娱乐形式的跨界合作。国内像完美、盛大等同行，也已经作出了一些成绩。

畅游观点：畅游旗下自主研发产品《天龙八部》自推出以来，已经成为中国最受欢迎的大型多人在线角色扮演游戏之一。除了不断从良好的用户体验出发，优化运营思路之外，对中华传统文化的继承，和良性创新也是产品取得成功的必要因素。

网易观点：网易的梦幻西游，天下贰，大唐无双都有非常成功的营销方案。
　　比较看好的是宝洁公司，其在营销时对渠道的把握和对目标用户的定位，相当准确。

腾讯游戏观点：“坚守营销底线，尊重用户价值”是腾讯游戏在市场营销中一贯的重要原则。我们更希望用有创意、有诚意的营销手段，向玩家展示产品本身的亮点。真正的好产品是不应该、也不需要通过低俗手段来吸引玩家的，总有一天玩家也会厌倦、唾弃这种低质的营销手段。

九城观点：靠美女负面进行的低俗营销，主要是为了博眼球和关注度。比较适合用在产品质量不高，需要更多市场运作来增加关注度。一般来说低速营销是把双刃剑，吸引部分用户的情况下会让另一部分用户反感，这需要数据来证明哪方面的用户多一些。九城会使用美女来进行营销，但不会用低俗的美女营销。

畅游观点：畅游的一贯态度是：我们欢迎一切在国家法律允许范围内的、能够引起业界和玩家广泛关注的营销方案，但必须遵守的第一原则是“不作恶”，不对社会产生不良影响。
对擦边球路线的杜绝，客观上提高了对营销人才的要求，市场呼吁更加独到、创新的营销点子。

玩家这样看网游营销：