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GMGC北京2017|圆桌论坛:中国手游开发者直面海外用户拓展

[摘要]总体上来讲,现场嘉宾对游戏出海的潜力都充满了信心且看好这个行业的前景。

最近,我有幸在第六届全球移动大会上参加一个圆桌论坛,其主题是围绕“获取海外用户的最佳实践”展开的。此次的圆桌论坛成员包括恺英网络国际业务的总经理黄萍,Google中国大客户部行业总经理邓辉,Addict Mobile的CEO Greg Mercier,Glispa总经理曾晨还有Chartboost大中华区负责人Fiona Ferrier。讨论中,嘉宾们针对游戏出海、流量变现、用户获取等产业焦点话题进行了深入的讨论。

GMGC北京2017|圆桌论坛:中国手游开发者直面海外用户拓展

移动游戏出海的趋势以及海外推广的潜力

2013-2015年是中国工具出海的浪潮,譬如清理工具和电池工具等应用都在海外获得了好评。这些中国企业在海外壮大以后,又反过来借助资本的力量在海外投资和并购以进一步获取当地的市场份额。从2016年开始,由于中国市场的竞争越发激烈,加之游戏版号等政策方面的因素,很多中国的游戏公司纷纷选择出海。

总体上来讲,现场嘉宾对游戏出海的潜力都充满了信心且看好这个行业的前景。像手游类的MOBA游戏以及一些休闲类的小游戏在海外表现极佳,譬如《王者荣耀》在欧美市场的表现一路走红。此外,老虎机游戏也被大家看做是一个游戏出海的金矿。

针对海外推广,游戏开发者首先需要了解的就是目标市场,因为它直接能够决定出海策略的成败。其次,了解目标用户并细化玩家画像。譬如通过大数据的方式找到有兴趣的玩家,这其中哪些人曾经在你这样的游戏中付费。最后,就是广告形式的创新。目前,视频广告因其信息传递的准确性,娱乐性和互动性成为当下最为热门且行之有效的推广方法。而试玩广告也因其互动性成为了2017年的一个新兴的广告趋势。

游戏出海要注意的事项

关于游戏出海,首先要选定目标国家。切莫一窝蜂的挤入T1国家,诸如T3国家一类的东南亚国家也未尝不是一片蓝海市场。此外,内容的本地化对出海成败也至关重要,这其中包括广告题材选择,美术风格确立,玩法和商业化设计。很多中国游戏的风格非常本土化,等要出海的时候才去修改,这将大大折损游戏的效果。对于游戏而言的话,如果要做海外市场,最开始立项的时候,就要从全球玩家的角度去考虑。

海外的游戏公司在游戏运营方面精细化做得比较好,例如对用户LTV预测的时候,他们会进行不断的测试。通过数据的不断完善开始做内容的本地化。因为这个时候你才能知道,产品是不是能达到你想要的这些数据。另外,本地化最重要的是要找本地的团队来做,分析怎么样能激发到玩家的兴奋度,并引导用户付费。本地化也要包括游戏语言的本地化和风格的本地化。

如何利用移动广告平台获取用户

对于发行商来说,不同类型的产品在不同阶段所获得的广告流量也不同,例如,在初期产品不太稳定,数据处于调整阶段可以选择Facebook、谷歌这样竞价自投的灵活模式。到项目中后期产品比较稳定以后,再去建设流量渠道。所以要根据自己的产品类型特色,所处的不同阶段综合来使用各种流量形式。

充分利用数据,例如以一个月为周期,做比较大量的多平台投放。具体去看一下哪一些广告平台表现比较好,以及各平台中游戏族群的表现和反馈。此外,发行商要了解当地市场的偏好,例如美国中西部乡村的年长女性用户非常喜欢老虎机。在美国50%的游戏玩家是女性,所以消除类等休闲小游戏很受美国玩家的追捧。同时大数据结合玩家画像可以让获取用户更具体,进一步助力游戏开发者找到合适的玩家。

游戏变现的最佳方式

过去几年在欧美国家,手游开发商执着于做内购,只有轻度游戏依赖广告变现。但经过这几年不断地变化,欧美已经有很多中重度的游戏开发商开始介入奖励视频。关于奖励视频的好处,一是它可以帮你来做变现并提高用户LTV。二是它以观看视频广告获得道具或复活的机会增加游戏用户的留存率,有很多的数据是显示奖励视频可以有效影响未付费用户的第一次购买。奖励视频也开启了很多中重度游戏做广告变现的意愿。在设计游戏的时候,如果能提前设置奖励视频的运用,会对后续不管是用户LTV还是获取新购买用户都会有很大的提升。互动式广告也是一种获取用户的好方法。通过试玩游戏,它的用户转化率是普通广告的四倍以上。

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责任编辑:beckywei
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