以游戏行业为风向标 大品牌如何取经手游营销

当品牌商和市场营销人员将其广告策略逐渐转移至移动营销时,手游公司早已走在了这个潮流的尖端。硅谷自动化移动营销平台AppLovin的EMEA总经理约翰.海因策(Johannes Heinze)建议品牌商能够从移动营销鼻祖的手游行业汲取精华,华丽完成营销转型。

以游戏行业为风向标 大品牌如何取经手游营销

游戏行业凭借其创造力及创新性一直引领数字营销行业的发展。为了能维持较高的用户留存率并吸引更多的用户,持续不断的创新是移动游戏研发者们发展的原动力。行业竞争日趋激烈,那些以移动起家的公司成为了移动营销领域的先驱。根据数据分析机构Newzoo发布的《全球游戏市场报告》预测,2016年全球游戏产业总值将达到996亿美元,而手机类移动游戏产业将占据市场27%的份额,达到271亿美元。未来游戏产业将在平板电脑、娱乐网站、移动游戏和PC游戏这四大分类中快速增长。

尽管移动广告价格更易接受,品牌商们仍可根据其受众在移动设备上的使用习惯及时间来追加移动广告投入。这一点可从玛丽·米克(Mary Meeker)在2016年发布的年度互联网趋势报告中得以印证。

其实,移动营销者们能够从游戏市场获得很多宝贵的经验。这篇文章总结了移动游戏市场带有创新意义的三点要素,同样适用于希望在移动市场推广的非游戏行业的品牌商。

要素#1:专注于投资回报率远比计划长期预算更有效

移动游戏公司在市场投入上非常灵活果断。当机遇来临时,他们会毫不犹豫的增加市场预算,以达到高额的投资回报率。换而言之,当移动游戏公司看到投资回报率时,快速反应以及迅速的广告投入使他们能够快速的获取市场份额,更重要的是,能够快速获取有价值的客户。

这些移动游戏营销人员之所以能够取得成功的原因在于他们拥有灵活的市场预算,并能通过有效的营销分析工具找出最行之有效的推广方法。游戏的每一个广告转换都能通过实时的监测工具进行追踪,移动游戏开发商能够根据以往的成功经验快速发起一个广告战役。当游戏发行商看到投资回报率提升的同时,他们更倾向于快速反应并追加更大的营销投入。

由此可见,游戏及移动行业的营销人员与传统行业市场营销人员的营销策略迥异。打个比方来说,传统品牌往往需要提前制定其月度、季度或是全年的预算计划。而移动营销领域的市场投入则直接与投资回报率挂钩,能够方便营销者实时的对其进行追踪。因此,大品牌的广告主应更加灵活的在移动营销市场分配其预算以获取更多的商机。

如果您想提升品牌的移动营销表现,那么请把目光专注于投资回报率。让数据说话,合理的分配预算将为企业通往成功的捷径。

要素#2:迎接“移动第一”的理念

手游公司是业内最早利用移动平台变现的行业先驱。这主要是由于各大应用商店为玩家们提供了非常便捷的应用商店内支付方式。用户只需点击一次支付按钮,输入支付密码便能快速完成交易,这避免了用户输入银行卡信息或是通过第三方完成支付的麻烦。倡导移动第一这一理念的手游公司带动了整个移动生态环境的发展。

手游公司凭借其自身的技术优势为用户打造人性化、快捷以及令人愉悦的游戏体验,以此拉近与用户的距离。

让潜在用户从一个营销广告上下载APP并非难事,下载之后,如何提升用户留存以及销售转化对品牌商来说却是个不小的挑战,尤其是如何让整个转化过程在移动设备上快速完成。设计一个适用于电脑和移动设备的多功能网站或许比维护一个APP更容易,但是从用户体验来看,后者往往更容易增加用户的满意度和忠诚度。

打造一个专业的、动态的、简洁明了并兼具多种支付方式的APP对于提升销售转化率至关重要。比如在APP或广告上接入无缝隙的支付接口,开通一键快捷支付功能,省去诸如输入银行卡信息和付款账单等繁琐的过程将大大提升用户转化率。

要素#3:分析数据、测试并从过往经验中汲取精华

首先,分析。品牌商可对以往的漏斗数据进行综合分析,总结后得出用户对APP的反应周期。包括点击量、下载量及转化的关键时段。

其次,制作。通过对过往数据的分析制作出更加精准的新营销广告。对过往的成功营销案例进行复制和改进是打造新营销广告的有效途径。由于移动平台的优势在于可追踪性,正确的监测工具能够使营销人员实时、精准地获得各个广告的表现及相应的用户反馈。

最后,测试。在一个新广告正式上线后,营销平台的开发商将对广告效果在锁定的目标受众中进行包括迭代更新、群组数据分析在内的全方位测试,根据受众对广告的反应做出灵活调整以达到最高转化率。

总结

总的来说,大品牌的移动营销策略要大胆、通过提升投资回报率帮助其有效占据市场份额。此外,秉持移动第一的理念,以用户为中心打造更有创意和互动性的APP也至关重要。

那些成功掌握了用户购买行为和心理的手游公司都由此获得了巨大成功。在品牌营销策略里借助正确的工具,科学的途径和灵活的思维不仅使他们成为行业潮流的引领者,更为其开拓新市场打下了坚实地根基。

随着游戏开发商们日益成熟的全渠道营销推广,相信品牌商们能够从他们身上借鉴到很多适用于自己品牌的经验。笔者坚信,时刻走在行业前端,引领趋势发展无疑不是任何一个品牌获取品牌忠诚度以及保持品牌长青的秘诀。

关于马克.罗斯纳,AppLovin首席营收官

以游戏行业为风向标 大品牌如何取经手游营销

AppLovin是全球领先的移动营销平台,帮助顶级品牌商向全球20亿用户投放准确的广告资源。马克.罗斯纳(Mark Rosner)担任AppLovin首席营收官,负责公司在业务供求方面的增长。AppLovin目前在全球拥有100逾名员工,每天处理的广告请求超过500亿。2015年AppLovin获得福布斯评选的最具潜力的美国企业第八,2016年在Inc杂志全美发展最快速的5000强企业榜单位列第68。

加入AppLovin前,马克曾在华尔街工作。他曾担任手机应用Zedge首席执行长官兼首席营收官。

任职期间,他以月均5000万的独立访问量使Zedge占据了行业领先地位。马克于2012年加入AppLovin,他相信凭借广告技术的个性化发展将在AppLovin的服务中得到最完美得到诠释。

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