51wan赫梅:品牌营销将成为页游标配

五年前,中国的网页游戏(微博)初露端倪。当时任职金山游戏事业部的刘阳和其他几位同事十分看好这块市场,遂另起炉灶,联合创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司,旗下游戏平台为51wan.com。而在创始人中,被刘阳称为最得力助手的,就是现任新娱兄弟副总裁的赫梅。

“与端游注重校园、网吧等地面营销不同,页游的推广基本依赖互联网。”赫梅告诉《广告主》。她负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作,亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称。

联姻《大武当》,跨界营销显威力

得益于创始人多年的端游从业经验,新娱兄弟注重也擅长使用品牌的号召力,最早一批部署品牌营销模式。“页游里,产品带来的效果营销占大头,而品牌的威力伴随着近年竞争的白热化愈发凸显。个人认为随着入口流量成本越来越高,未来品牌营销将成为页游行业标配。”“美好”说。

51wan赫梅:品牌营销将成为页游标配

51wan副总裁赫梅

2012年《武林3》与赵文卓、杨幂主演的夺宝动作电影《大武当》展开深度合作是经典一例。作为一款2.5D金庸武侠经典页游,《武林3》是新娱兄弟花费两年时间自主研发的诚意之作,在营销上也格外大手笔。

7月2日,双方先举行了首映礼暨《武林3》专场合作发布会,51wan高层和电影主创团队悉数到场,利用明星比较制造话题与争论点,引发大量讨论;随后共同举办五个城市电影首映礼,大面积发布新闻稿,形成关注热潮;又通过预告片、号召玩家抢海报等活动,持续增加用户和玩家对两款产品的关注。电影中的道具、场景、主要角色等都被植入游戏中与玩家互动。整个项目不断利用异业合作制造话题车轮战,综合运用微博、百度贴吧、明星粉丝群等各种手段,公关市场广告三体合一,以强化产品和品牌记忆。

此后,“游戏与电影同属文化载体,二者一脉相承,有诸多共同点,合作起来很流畅。”赫梅评价说。并且最后的数据评估显示,异业合作之后,《武林3》百度指数飙升至20000的位置并保持了3个月,宣布合作及电影放映两个时间点官网流量翻番,新增用户也提升2倍。

少有页游公司如此大费周章。对于舆论“生命周期短,更新换代快,现在一款页游撑死了能活一两年。”的说法。“美好”分析说,“行业里普遍把重心放在弹窗等效果营销上,但是回报每况愈下,所以我们要在品牌打造上寻求新的突破点。”同年,新娱兄弟在市场部之外专门设立专门进行品牌战略打造的品牌部。

2013年度产品《南帝北丐(微博)2》会与快消业深度合作

今年夏天,51wan自主研发的另一款全新拳头产品国内首部硬派武侠《南帝北丐2》掀开神秘面纱。用51wan副总裁赫梅的话说就是,“它是一款深度玩法游戏,要求玩家思考各种对策配合侠客将武学技能的施展,有强烈的武侠代入感,画面几经打磨十分炫酷”。

51wan赫梅:品牌营销将成为页游标配

国内首部硬派武侠《南帝北丐2》将与国际一线快消品合作

在武功招式以及玩法上,研发团队也是费尽心机,为了让玩家在游戏中了解金庸14部武侠小说中的落英缤纷掌、九阳神功等武功绝学,研发团队从民间收集各种武学秘籍,汇编成108种绝学,并将每种武功的精髓,分解成10个动作,最后形成1080个招式,并通过在技术上进行策略上的设定,不同的武功招式选择,亦会让玩家有不同的用户体验。

业内人士分析认为,自从2008年推出国内首部武侠页游《剑侠情缘WEB》,在过去的5年中,51wan几乎以一年推出一部武侠页游产品的速度,实现自己在该市场的布局,无论是从《武林传奇》,还是《武林传奇2》;无论是《南帝北丐》还是《武林3》,51wan都试图通过创新,在玩家群体中为产品获取口碑,确立自己的江湖地位,此次51wan高调打造硬派武侠的概念,体现了51wan在武侠页游市场的野心。

而赫梅也对它寄予厚望,据她介绍,针对该产品51wan的品牌营销也将会有新玩法。“我现在能告诉你的是,届时我们会与国际一线快消品牌跨界合作,打通线上线下进行整合推广。”赫梅说。

创业之初就立志成为娱乐王国的51wan将账算得很清楚:成本堆高的当下,与其追求页游的数量花大力气重头研发推广一个新品,不如考虑如何将原有的单一品牌做深做透做到极致,传承品牌。

小资料:

新娱兄弟的盈利模式主要依靠玩家付费,对游戏植入广告有过研究但少有尝试。“游戏有自己的文化载体,特别是武侠、魔幻类题材的很难让现代元素植入。”新娱兄弟副总裁赫梅认为,硬邦邦的植入广告会打破背景意境影响用户体验,“丢西瓜捡芝麻”不值得。

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[责任编辑:gideonma]

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