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主题演讲:网络游戏电视营销的经验分享

2011年11月11日22:47腾讯游戏[微博]肥龙我要评论(0)
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[导读]网易在线游戏事业部市场营销总经理王怡给大家带来的主题演讲是:网络游戏电视营销的经验分享。

腾讯游戏讯(肥龙(微博)),网易在线游戏事业部市场营销总经理王怡给大家带来的主题演讲是:网络游戏电视营销的经验分享。

主题演讲:网络游戏电视营销的经验分享

网易在线游戏事业部市场营销总经理王怡

大家好,我是网易在线游戏事业部市场营销总经理王怡。这边跟大家分享我们做客户端游戏的一些运营和经验。

为什么要用电视营销的方式?

一、视频方式是最丰富的,能够展现一个比较复杂的东西,就是一个游戏的体验。同时它用最直接的玩法方式告诉玩家。

二、利用现代有线电视传媒、网络、达到最广泛的人群覆盖。

三、品牌内涵的升华,跨行业的品牌文化和创意营销首选。我希望通过广告和视频的方式能够把这些品牌文化层面的东西告诉玩家。我们也希望真正的是把网页游戏当做一个艺术产品。

视频营销的特点:

一、精准的用户洞察。因为制造电视广告成本比较高,洞察的精确性更重要。

二、高品质的制作,我们希望通过大成本制作能够把开发成本能够给玩家、观众带来视觉的感受。

三、整体的延续性,通常视频传播是一个整体,包含一系列的视频。

这边简单介绍《天下3》,这是我们开发成本比较高的产品。《天下3》以《山海经》、《搜神记》等中国上古神话为背景的。我们也会根据玩家需求,从天下2到天下3,我们让更多玩家能够适应,让更多玩家有更多的追求。

整体来说,网易希望把产品的推广和定位都是基于消费者做的。用户调研中我们发现:玩家时间碎片化、追求多样化、游戏体验要求轻松。希望能够满足不同玩家对于高品质游戏的追求。

我们把《天下3》定位为一个轻松的高品质3D大作。其中一个是全模式,第二个是轻松3D,酷爽由你。这个游戏推广经过三个阶段:一、新游戏信息曝光、核心大事件——航母之夜发布会,信息整合。

我们关注了三个媒体选择:游戏媒体、音乐视频媒体、地方卫视等等。基本上是基于玩家喜欢的方式。

更多的回到电视广告,为什么要用电视广告?到现在为止,电视广告主要是4家厂商在使用。我相信网易现在做到的第一个是:这些广告基本上是传递着正面的思想。第二个:这些广告更多的是关注游戏核心的卖点。第三个:通过电视广告希望把我们的平台高度带出来。同时我们的投放方式是针对于地方卫视,在受年轻人关注的电视节目之后播放这个广告,我们不希望是大规模的撒网。

电视广告其实是和传统的网络不一样。电视媒体不能为游戏直接带来新增,但可以在目标人群中反复曝光,提高品牌认知度,帮助游戏进入消费者的选择域。通过电视广告可以比较好的提升品牌形象,因为网游广告一般在互联网投放,并大多集中在网游媒体、视频媒体等。网络广告良莠不齐影响了用户对网游的第一印象,而在少有网游涉足的电视媒体投放制作精良的广告,能快速提升企业和产品的品牌形象。

最后总结一下电视营销的经验,我们希望通过这种方式找到营销的最大化。同时网易对于营销的效果是非常有经验的。

电视营销的优点:持续曝光,完整的展示游戏特色、有助于提升品牌形象。劣势:转化效果不可控、目标受众不完全匹配、费用大,潜在风险高。

我们呼吁各网游企业能够关注游戏本身,第一点是把这个游戏做好,第二点对于营销要考虑怎么营销,以及考虑怎么把游戏的营销回归到游戏本身。因为长远的对于行业、玩家来说,最关心的还是游戏好不好玩,这才是最根本的产品拉动企业长远发展的条件。

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