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主题演讲:品牌宣传——营销的发展之道

2011年11月11日22:41腾讯游戏[微博]肥龙我要评论(0)
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[导读]北京昆仑万维科技股份有限公司副总裁白云鹏的主题演讲是:网页游戏如何进行品牌宣传——营销的发展之道。

腾讯游戏讯(肥龙(微博)),北京昆仑万维科技股份有限公司副总裁白云鹏的主题演讲是:网页游戏如何进行品牌宣传——营销的发展之道。

主题演讲:品牌宣传——营销的发展之道

北京昆仑万维科技股份有限公司副总裁白云鹏

感谢文化部领导、感谢网页游戏行业规范自律联盟能给大家提供一个分享交流的平台,很荣幸受到组委会之托谈一谈昆仑万维在网页游戏的一些看法。

昆仑万维在2000年成立以来,在网页游戏产业迅速腾飞,并开始着力探索新业务、新模式,尤其是2009年以来,昆仑万维相继成立东南亚、日韩、港台、欧美等地分公司成功把《三国风云》、《傲视天地》等一系列国产游戏代入国际市场。

网页游戏主流营销渠道分为两种:效果广告和品牌广告。市场、产品、用户消费行为的普遍化给营销带来新的方法。我们在变化中获得了以下启发:2008年进入互联网网民数量激增的年代,市场的总量在增长。产品从SLG产品逐渐过度到RPG产品,类型从专业的策略游戏到大众化的武侠游戏。用户消费从不清晰到逐渐清晰。不清晰的原因,刚才戎主任已经讲得非常好了,我就不再复述。我们的核心用户在看到广告以后会主动搜索信息,会对周围的朋友分享和传播。

掌握市场变化,网络游戏的营销速度随着市场变化大概分为两个阶段:一、大规模推广,广告覆盖。主要集中在广告的覆盖面广告资源效果越大,质量越优质,价格更便宜,获取更多的市场份额。在第二阶段更注重精准投放,我们在抓用户的时候,从抓注册用户逐渐过渡到活跃用户。

品牌营销的一些方法:

一、关注。低俗推广是一种错误引起关注的方法,而我们品牌营销主要是引起目标用户的关注。我们希望让想玩游戏的人找到他们喜欢玩的游戏。我们通过市场不断告诉用户我们的游戏类型、核心玩法,介入各个媒体平台展示我们的产品。通过精品的图片、视频得到用户的关注。

二、兴趣。通过广告和活动,让用户对宣传的游戏产品产生兴趣。让用户逐渐进入角色,对用户产生兴趣,继而过渡到与游戏内容互动的环节。

三、搜索。用户在受到低俗推广,被欺骗之后,他们会相对想了解一些他们想了解的内容。百度是互联网用户最方便的查询入口,例如百度关键字、贴吧,都需要我们去做精准营销。

四、分享。这种形式广泛运用在微博、人人网、开心网。分享传递两个信息:这个游戏可以玩,我们可以一起玩。

五、2/8法则。刚才我们提到在市场变化中,推广成本可能成倍的提高,2/8法则可以帮助大家控制成本,20%的核心用户匹配80%的生态用户。

低俗推广的负面影响:社会影响,青少年的身心健康的成长造成极大的危害,公众对于网络游戏行业的不良印象。推广影响,高流失、无效推广、游戏生态比较差。

我们提倡健康绿色的网页游戏,相信在文化部领导下,各位来宾的共同努力之下,我们的行业会越来越规范,越来越健康。谢谢!