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网游代言龙虎斗 网络红人后来居上

2010年06月23日10:39腾讯游戏专稿我要评论(0)
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[导读]最近微博上一则由龅牙哥微博转发的消息,证实了龅牙哥已经成为国内某网游代言。同时还有郭美美爆出为某网游代言,并献唱主题曲。由此引发出了一系列关于网络红人代言网游的讨论。

中国网络游戏产业发展速度之快让人惊叹,越来越多的企业纷纷投身网游业,市场竞争则愈发激烈。面对每年却有数以百计的产品源源不断的推出,网游市场由之前的供小于求转化为供大于求,在这种情况下,如何吸引玩家关注?网游营销已成为产品脱颖而出的至关重要的因素。

纵观当今中国的网络游戏行业,营销方式层出不穷,各种营销创意也不断翻新,但有一点却成为所有企业所重视,那就是大打娱乐营销牌。作为一种文化娱乐载体,网络游戏距离传统娱乐尚有一定的差距,如何借助传统娱乐进入主流大众引起更大的影响,已成为网游营销的一大课题。而借助草根的网络红人,以亲切、自然的方式进入到大众的视野并潜移默化地推广游戏,更成为今年娱乐营销的新趋势。

兽兽复出成网游娱乐营销经典案例 网络红人再度升温

2010年是网络红人的爆发之年,但最惹人关注的莫过于“兽兽”以《西游记(微博)》女儿国王角色复出,引起互联网网民的极大关注,更成为网游娱乐营销启动网络红人的经典案例。

在此之后,凤姐、芙蓉姐姐等网络红人也走上了网游娱乐营销的舞台,但“观众看明星,而不看产品”的现象还需要在娱乐营销中加以避免。因为,在众游戏通过娱乐营销手段希望能迅速占领市场的时候,殊不知吸引玩家眼球的背后,产品成功最核心的因素应该是产品本身的品质。

网游业大打娱乐营销牌 网络红人渐成主流

兽兽cos《西游记》女儿国王

玩家从理性走向感性 抓住玩家离不开娱乐营销

所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效,可谓是“公关第一,广告第二”。

从中国网络游戏来看,娱乐营销也多种多样:“明星代言”、“玩家见面会”、“拍摄网游同名电影”、“电影剧情植入网游”等方式不可枚举,而现在几乎所有新上市的网游在做推广时都已离不开这些手段。从范冰冰、安以轩、弦子、李宇春的游戏代言,到“兽兽”以网游复出、苍井空的中国之行,再到“张馨予”的静态电影,张杰、谢娜的爱情轰趴,中国网游企业正借助各种娱乐活动与中国玩家实现互动,将娱乐因素融入到游戏的各个环节,甚至渗透到了游戏内部的运营。

反过来看中国玩家,他们也从传统注重产品的功能和玩法,逐步转变到到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。面对形形色色的新网游,在玩法和内容上其实大多已没有本质性的变化,玩家在选择起来更难以辨别,与其选择功能,不如选择支持自己的感官判断,毕竟玩游戏只是一种娱乐,本该是件简单的事情。玩家选择游戏已经从理性过渡到了感性,因此要想抓住广大的玩家,娱乐营销将在游戏推广过程中的作用将会越来越大。

网游业大打娱乐营销牌 网络红人渐成主流

明星成为网游代言人

网络红人价值走高 渐成网游娱乐营销主体

如果在2005年说起“网络红人”,也许这还是一个比较陌生的词语。经过几年的发展,在中国的各大论坛、网站,一批又一批人在网络上蹿红,再加上一些网络推手助阵、传统媒体的造势,网络红人已成为中国互联网最活跃的力量。而网络红人类型丰富多彩,出名的途径也越来越多,出名的过程也颇具娱乐性。

同时,以互联网用户为主要营销对象的网络游戏,迅速抓住了围绕网络红人的娱乐营销,并逐渐成行业主流。网络红人正以其独具的草根性、亲切感、话题性,成为影响互联网用户的一种有效方式。不论是丁贝莉、后舍男生、胡戈,还是犀利哥、刘著,其他通过各种渠道、方式偶然成名的网络红人,其背后都有着一些通性,那就是通过一些大众喜闻乐见的形式,快速在互联网传播开来。他们在走红网络之前都是籍籍无名的平民百姓,相对于“大众”这个词汇而言,“草根”这个网络流行语更衬托出他们在社会中的位置,他们是平民的英雄,他们甚至可以左右社会的舆论,引导互联网大众的情绪,左右人们的思想。

范冰冰、李宇春、杨幂、刘亦菲、郑伊健等传统明星都曾代言网游,成为网游娱乐营销的主角,但大牌明星对于网游的配合力度一般都不是很大,和网游的联系并不深入。而网络红人与网游合作则更具多样性和互动性,他们与玩家走的更近,没有明星的架子,与网游配合的方式也更加灵活,他们中间的很多人甚至还是网游的玩家,与普通玩家之间更能形成感性的交流,营销过程中产生的话题和内容极具娱乐性,更适合普通玩家的口味。因此,网络红人在重重优势下已逐渐成为网游推广中最常用的主角,逐渐成为网游娱乐营销的主体发挥更大的价值。

网游业大打娱乐营销牌 网络红人渐成主流

娱乐营销中的一线明星

由网络秀变成网络红人,由草根变成明星,一个个平民奇迹并非偶然。网络红人,在越发成为互联网关注焦点的同时,在愈加成为网游娱乐营销主角的同时,如何快速适应一夜成名的变化,并走上一条更加持久的“星光大道”,这恐怕也将成为他们需要解决的瓶颈之一。

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