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网络游戏为什么要请明星代言

2011年06月15日17:14腾讯游戏[微博]开着奔驰吃泡面我要评论(0)
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笔者因为业余做台湾艺人的后援站,因此多少会对娱乐方面的讯息比较敏感。也先后给一些明星代言做过爆料,例如《诛仙》之任贤齐、《精灵2》之李贞贤(后来证实是孙淡妃)等。而笔者曾经在天联世纪工作过的经历,又因为天联台资的背景,对台湾明星代言现象已司空见惯,天联这几年签下的艺人个个都是大牌得很呢。周杰伦、潘玮柏、杨丞琳、SHE、郭书瑶,令人羡慕不已。

不过,外表光鲜的明星大都代言价格不菲,动辄一掷百万金为之是否值得?很多人都在两个问题上纠结不已,一个就是不明白签明星和网游本身到底有何关系,另一个就是到底能带来多少用户。非常直接的数据是大家最想知道的。没错,如果我是投资商资本方的话,也会纠结,而恰恰这个数据又不是那么容易量化的。

当然,也并不是所有网游都必须签明星代言,如果想稳扎稳打,对产品比较有自信同时时间比较多的话,完全可以省下这笔钱。因为我们对不熟悉的事物有一个从陌生到熟悉的缓慢过程。我一般觉得,在一款游戏希望短期内被大家所知晓的情况下特别适合寻求代言人,因为明星有既定的已经建立的形象,可以快速被网游借用。另外有两个准则,歌星更适合代言网游,演唱主题曲更易被传播;男的比女的更适合代言网游,因为中国黏着度最高、最成功的明星后援站九成是男明星站。其中周杰伦中文网、飞轮海中文网和棒棒堂中文网尤为突出。

大概在一个月前,笔者所在网游公司的商务人员联系过张杰的经济人,回应是一首单曲加商演再加代言80万。后来,我随便查了一下张杰的身价,在08年的时候就已经到80万一年了,可能因为歌手要发片的原因会导致价格稍微下调,但调整幅度不会太大。当时因为游戏档期还早,因此公司对是否请代言人有些疑虑,结果现在被《龙》签了,老实说我觉得有点可惜。不过,我们跟《龙》不太一样,毕竟已经有小说在手里拽着,所以对代言人的需求度就小了很多。但不管如何,我本人对明星代言网游的行为,会百分之百投赞成票。

下面我大概讨论一下前面提到的两个问题。

一、玩家玩游戏和签明星有何关系?

媒体天生比较青睐明星,一款非常普通的网游一旦和明星扯上关系,注定会被大家议论。王力宏代言《星宴》与国产F4代言《圣灵传说》就是两个非常典型的借明星出牌的案例。两款本身并无任何形象可言的网游顿时引起大家兴趣,令粉丝关注、玩家侧目。

二、有多少粉丝会被导进网游?

一个当红的艺人会有若干明星后援站,大则数十万用户,少则也有数万用户。这样的站点浩若繁星,大多以出售会服周边收取会费为目的。此类站点会员黏着度普遍超过30%,即当日回头率。一般来讲,偶像的一举一动都会影响会员的行为,以《诛仙》之“齐迷联盟”为例,如果方法得当,将粉丝引入游戏当中轻而易举,而这部分用户由于对偶像的信仰崇拜,对于游戏本身反而是不挑。比如为《露娜》有过代言的SHE,其规模最大的大陆后援会便有专门的游戏讨论区,讨论较为火暴。据笔者了解,这种合作不牵涉费用问题,以商演门票作为交换条件,几乎是零成本的。而带来的影响力,却是将明星的效应用得更为彻底。

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