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九城副总裁朴舜优:中国网游如何走向国外

2010年10月23日14:25腾讯游戏我要评论(0)
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[导读]在下午举行的客户端游戏论坛上,九城副总裁朴舜优与大家分享了中国网游如何走向国外的经验之谈。在发言中,朴舜优提到目前国内企业进军国外市场应该以提高份额和保持多样化为主要目标。

九城朴舜优:网游如何走向国外九城朴舜优:网游如何走向国外

腾讯游戏讯 在下午举行的客户端游戏论坛上,九城副总裁朴舜优与大家分享了中国网游如何走向国外的经验之谈。

在发言中,朴舜优提到目前国内企业进军国外市场应该以提高份额和保持多样化为主要目标,并以韩国企业为例说明其放弃中国市场的缘由。朴舜优认为韩国网游在中国遭遇滑铁卢的原因有管理者不懂中国市场,沟通不便问题解决不及时,忽视玩家意见等问题。针对以上问题,朴舜优表示中国企业在进军国外的时候要注意避免。

朴舜优认为,投资海外团队进行合作,制作出真正适合海外市场的当地游戏作品是一种进军海外的比较好的办法,同时结合当地的著名平台进行联合运营更是事半功倍。

管理者的心态也是朴舜优在演讲中提出的比较重要的问题。朴舜优提醒创业者,建立海外分公司要做好很多的准备,包括心理的准备,并呼吁各界给与更多的支持和持续的关心。

九城副总裁朴舜优:中国网游如何走向国外

以下是朴舜优演讲全文:

各位领导、各位同行、各位媒体的朋友大家下午好,我是朴舜优,很高兴来参加这个高峰论坛,今天想和大家聊的主题是面对全球,我们该如何走向国外。说到这个大家可能会问,九城谈这个话题,是不是太假了?是不是要先达成我说的一年内重返国内的一线公司,这个目标达成了以后再说。是的,重返国内一线公司的目标,我们正在一步一步的实施,但是公司需要的不仅仅是一个一年的计划,我在这方面有些经历,希望这些思路能与大家共享,到时候这些思路会成为我们九城实施的方案。

走向国外世界性的难题,我们有时候会觉得自己国际化的程度很高了,其实翻看一下数据,去年一年中国网游行业的出口销售收入是1.09亿美元,而韩国网游行业的出口销售收入是12.4亿美元,我们中国的主要合作国家及地区分别是51%份额东南亚,及28个欧美市场。而韩国产品的主要运营国家和地区,却非常地广泛,而且平均。中国、日本、欧美、东南亚都有他们的份额。

从上面的数据我们应该能找到现在我们走向国外的目标:

一,提高我们的市场份额。

二,要走向世界市场,不能仅仅满足于东南亚的业务,保持市场的多样化。虽然韩国同行们取得了很好的成绩,但是他们也不是做的尽善尽美,看目前中国市场就知道,他们有好的产品,好的技术背景,雄厚的资金支撑,为什么放弃这么大的中国市场?我觉得主要原因有以下几点:

一,总公司派遣的管理者不懂当地的市场,或者简单的招聘不懂网游行业的职业经理人。

二,对于公司总部来说,海外的分公司太过于遥远,沟通管理都不是很方便,出了问题无法得到及时有效的解决。

三,百分之百听从我们公司管理层的意见,没有听取当地玩家的意见。

四,忽略人才引进问题。

这些我们都是要注意的,我们走向国外的时候,不要再犯别人犯过的错误。我认为在这些问题里,最重要,同时最难的一个问题是人才的招募,如果我们进入北美的市场,想挖人才,像暴雪,或者索尼这样大公司的核心员工,愿意来一个没有长期发展战略,刚刚成立的中国公司吗?我想肯定不会,因为员工最关注的是公司的发展前途和你在公司的机会。很多老板在遇到这些问题的时候,就考虑是不是要缩减一下支出,甚至使大家都进行猜测,慢慢的海外市场就很难做。

再有,国内网游怎么走向国外进程,我想先和大家分析一下中国自主研发游戏的优势和劣势。几年前,中国排行到前的有些都是来自于韩国或者北美,可是现在国产网游在国内已经有着很高的市场份额,这是因为中国自主研发的游戏有适合中国的独特的优势,今天来到这里的各位当中,会有不少人是各个公司负责运营的同行,大家在评估海外游戏的时候,是不是应该向开发公司提过以下的几个问题:一,有自动功能吗? 二,有自动挂机系统吗? 三,有解决系统吗?这些东西一听就知道是中国公司提出的,目前市面上已经很难找到以上内容的游戏了,因为这是中国网游必不可少的特点。可是这些内容不一定适合国外,甚至很多媒体和玩家对这些的内容会有反感。在中国成功的要素,不一定是海外成功的要素。所以说单靠把国内做好的产品卖出去走向国外,目前来说是比较困难的。如果我们没有更好的办法,我们很难满足当地玩家的需求。

所以我们需要有我们的做法,我们要吸取韩国游戏行业的经验教训,我们不应该像他们那样,先仅仅是有些产品的出口,然后经历很长一段时间再考虑开设自己的海外运营公司,我们需要的是综合性的全球化来应对全世界的游戏市场,授权、投资、研发、运营,我们适合哪一个,那么就直接去做,九城将这个专业定义为全球应对全球。

是的,九城的海外专业很简单,在研发方面,我们既然无法用自己的产品去很好的占领海外的市场,那么我们可以投资海外一些最好的团队进行合作,制作出真正适合海外市场的当地游戏作品,用最适合他们的产品去占领他们的市场。发展可能性大的市场和规模大的市场,要直接进入,其他市场将通过与当地最优秀的运营商合作的方式来运营。

关于研发,在这里我们借用中国清末的一个词语“中体西用”,与清末有一些不同,体代表的是我们的资本,而用代表的是我们投资的团队。其实在欧美有几个非常好的网游研发团队,他们得不到太多的支持,因为他们对投资网游特别是免费网游都不是很热情,所以我们有很好的机会。Reds今年三月份投资的网游,非常成功,这次网博会,九城把它们的产品及核心团队带了过来,相信大家对他们研发的水平有已经有了正式的了解。

在海外运营方面,除了自己运营之外,也可以考虑与当地的著名平台进行联合运营。我们在建立海外运营公司的时候,需要有一个长远合理的计划,要有持续的关心,我们会把我们的优势发挥到最大化,比如技术运营和客户服务放在中国,渠道推广及产品运营方面放在当地的方式来运营。我们给海外公司配备的管理人员要符合公司以及当地的情况,需要让我们海外公司的员工有荣誉感和归宿感,需要做好前两年亏损的心理准备。一家公司想成功,一定要满足最基本的条件是,员工的满意度和客户对公司的信任,有些公司的话,还需要满足技术平台的稳定性。

这里特别提醒,建立海外分公司要做好很多的准备,这个是要包括心理的准备,有些老板在海外建立分公司的时候,都想到过困难,但是没想到会有这么多的困难。想到过会有支出,但没想到成本会这么的高。要知道,中国人在美国开公司,肯定要比在中国更难,各位老板们当初创业的时候,自己做了很多,其实走向国外同样是一次新的创业,需要老板们给予更多的支持和持续的关心。只有这样,我们才能顺利的走向国外。

中国的网游行业发展的已经越来越好了,虽然速度有些放慢,但依然在向前发展,中国目前的娱乐文化出口收入方面,网游已经是无可争议的第一。在影响力方面,我觉得现在电影做的还是最好的,很多国家都有中国的电影在播放。之后就是我们的网游,已经受到了很多国家的欢迎。所以希望我们的政府部门更加的支持我们的网游行业。

我的发言到这里结束了,感谢大家的耐心,希望你们觉得我的中文又好了很多,谢谢大家。

[责任编辑:knightlu]
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