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廖明香:营销应基于互联网 地推没落是必然

2010年07月30日00:32腾讯游戏我要评论(0)
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[导读]廖明香表示,原来网吧用户和家庭用户是六四开,随着互联网的普及,现阶段网吧用户仅占到3成。对于蓝港来说,网游营销推广一定是基于互联网的,地推方式走向没落是一种必然。

腾讯游戏讯(木世)7月29日消息,蓝港在线首席运营官廖明香在chinajoy期间就接受了腾讯游戏的专访。廖明香表示,原来网吧用户和家庭用户是六四开,随着互联网的普及,现阶段网吧用户仅占到3成。对于蓝港来说,网游营销推广一定是基于互联网的,地推方式走向没落是一种必然。

廖明香:营销应基于互联网 地推没落是必然

蓝港在线COO 廖明香(腾讯游戏配图)

针对最近一年来巨人、完美时空、网易等游戏厂商大幅裁减地推人员的做法,廖明香表示,原来网吧用户和家庭用户是六四开,网吧用户占六成。而随着互联网的普及,现阶段网吧用户仅占到3成。对于蓝港来说,网游营销推广一定是基于互联网的,地推方式走向没落是一种必然。

据其介绍,蓝港在线在最近一年来也对地推团队进行了调整和转型,比如区域队伍更多的做区域整合营销而不是局限在网吧上。同时,让地推这支队伍转型到基于互联网本身的营销。

“在今年在《西游记》推广的时候,这个队伍已经发生了很大的变化。其中,针对网吧推广的只有30%,70%的精力是做基于互联网本身的工作”。廖明香透露。

问及对电视营销的看法,廖明香表示,蓝港在线早就有所关注,未来也不排除使用这样的方式。据了解,蓝港在线原来计划在年初《西游记》推广上尝试电视营销,但后来因为档期的原因没有实现。

以下为采访实录:

腾讯游戏:各位腾讯网友大家好,这里是2010年China Joy腾讯演播室现场,我身边的是蓝港在线首席运营官廖明香女士。

首先想问廖总,自去年开始,巨人、完美、网易等都大幅裁减了地推人员,你常年关注网游运营和营销,对地推非常了解,请说说你对地推作用的看法?

廖明香:的确,最早03年的时候,我们在金山软件开创了这样一些做法,到史玉柱做《征途》的时候把它继续和发扬光大。之后有很多的厂商也纷纷效仿。

今年我们的确看到了很多的变化,大家都把这个队伍进行了调整。蓝港07年创办的时候也在全国十几个城市里建立了地推队伍。这三年的摸索过程当中,我们也发生了一些变化,比如03年的时候,网吧用户和家庭用户是六四开,网吧占很大的一部分。随着整个互联网的分布,家庭用户占到了70%,网吧现在占到了30%。我不认为这(地推)是未来的一个趋势,因为网络游戏一定是基于互联网本身的,随着整个互联网的普及必然是一个方向。

在这个过程就看大家怎么权衡,每个厂商要考虑自己的情况。对于蓝港来讲,去年一直针对地面队伍有一些尝试,比如区域队伍更多的做区域整合营销而不是局限在网吧上。同时我们让这支队伍逐渐的转型,更多的营销是基于互联网本身的。在今年在《西游记》推广的时候,这个队伍已经发生了很大的变化。其中,针对网吧推广的只有30%,70%的精力是做基于互联网本身的工作。

这是我对地推的看法,你怎么判断你自己的产品,怎么判断这个成本的接受程度,包括你对这个效果有一个什么评估方式。

腾讯游戏:我们注意到《梦幻西游》开始在湖南卫视等地方卫视台投广告了,不少厂商都开始尝试电视广告,你怎么看待这个趋势?

廖明香:我们也很早发现了,我也知道有一些厂商从来不投互联网。随着整个网民数量的增长,普通大众玩家越来越多,电视将是一个针对现在的网络游戏玩家来说也不错的传播传达渠道。我们也从去年开始针对这个做了很多的研究。原来预计在《西游记》推广上有一些尝试,但是后来因为档期的原因我们没有考虑。对于蓝港而言,一定会关注到这点,我们也不排除这样的方式去做。

腾讯游戏:对于蓝港在线而言,做每一款产品的营销组合的“标配”是什么样的?

廖明香:我认为,很多很多的营销手段都是战术上的变化。在千变万化的战术中间核心的东西是什么?我觉得产品的创新,以及对用户需求的发展这两点,才能使你立于不败之地

对于每一种产品我们有很多的方式,比如《西游记》的时候我们是Q币营销,后来又发现年轻人有网店购物的需求,我们在《东邪西毒》内测时,又做了一个和淘宝的促销合作,也受到玩家的追捧。

所以我们要不断的创新,因为通常都说营销不求新一定要死。我认为这个创新要从根本上是基于产品本身的创新,把产品做好才是最最好的。

腾讯游戏:7月23号开始不删档内测的《东邪西毒》目前来看是否符合公司的预期?

廖明香:内测当天我们开了8组服务器,当时其实只准备了6组服务器,因为玩家排队的很多,后来又加了2组。作为管理者来说,《东邪西毒》的这个表现还是不错的。大概在8月中下旬的时候正式公测。所以现在是最后一次大规模的测试,也希望玩家到时候去到我们系统看一下,支持一下我们。

腾讯游戏:非常感谢廖总接受我们的采访,谢谢。

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[责任编辑:superzhang]
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