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拍卖场经商心得:价格尾数8 定价将心比心

2010年06月28日09:49腾讯游戏福氣我要评论(0)
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[导读]现在很多大商场的商品价格,都有这样的例子,像一部手机,为什么商家要卖3998元,而不去卖4000元呢?

中华英雄拍卖场,作为一个玩家物品交易的中转站,在给玩家带来便捷的同时,也带来了烦恼。什么烦恼呢?装备卖不出去,或者极好的装备明明摆的价格不高,大伙却不认账。这是为什么呢?下面我就来跟大家谈谈中华英雄拍卖市场心理学。

1、作为拍卖市场的卖家,大伙都想让自己的装备、物品卖个好价钱。有的朋友要说,买好价钱只要看看别人卖多少,然后自己再打上个适中的价格不就OK了么?对,这一点是没有错。可是为什么有的玩家的装备跟市场平均价很接近,或者更低,却总卖不出去呢?

以前我也有很多这样的疑问,明明我自己的装备很好,标的价格也很合理,可为啥没人买呢?说到这里,先让大家看一张图:

拍卖场经商心得:价格尾数8 定价将心比心

上图,是我血族号的拍卖页面,虽然装备不怎么好也不怎么多,但是在老区人员稀少的情况下,每次我都能卖出去30%的物品。大家仔细看,看出什么们到了么?

对!每件商品的价格都跟“8”子挂钩。说到这里大伙也许会不以为然。但是这种讨吉利式的“买卖”心理学是不容忽视的。现在很多大商场的商品价格,都有这样的例子,像一部手机,为什么商家要卖3998元,而不去卖4000元呢?就是这个道理,3988比4000看上去不但少,而且好看,最重要的是它吉利。

2、最为一名非职业的商人,大家不要破罐子破摔,其实有很多我们看上去不值钱而乱卖的东西,都是很值钱的。要想自己的物品卖个好价钱,最重要的一点就是将心比心。当你要出手某一件商品的时候,标价前,你一定要想想,如果我是买家,我会愿意出多少钱买这件商品呢?这就是“商品定价哲学”的初始道理。

总结:以上为自己浅薄拍卖场经商心得,希望对大家有所帮助。如有错误,欢迎指正。本人QQ513877044,希望职业商人们Q我,大家共同交流,共同发财!嘿嘿!~~

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[责任编辑:lilacwu]
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