2010年已经过去,我们很怀念它。这一年网游公司们宣传新招迭出:送房子、送IPHONE、送美女陪玩,还有老总亲自上阵表演斗鲨鱼……今年给你印象最深的网游营销事件是哪一个?点击进入微博#2010年网游眼球营销#,写下你心中最给力的营销事件!

  无论哪种炒作手段,网游厂商想达到的目的都是吸引更多的玩家。对于一款游戏来说,虽然营销很重要,但是更重要的是游戏是否能真正吸引玩家,是否能让玩家在其中感受到快乐。而这一切还在摸索阶段,让我们一起希冀中国网游能够越做越好,能够让玩家满意!

  以下是2010年“最具眼球”效应的网游营销,身为玩家的你是否对他们印象深刻呢?


《大话水浒》百万房款疯狂抢
时间:2010年3月——4月
厂商:搜狐畅游
定位:所有潜在用户。
预计效果:借此引起所有潜在用户关注,为《大话水浒》争取最大限度曝光。
实际效果:当下,居高不下的房价让“房子”早已成为社会热点问题,从民生到两会,从海南炒房到北上广大学生蚁族的生存现状,各种争议讨论都围绕着“房子”展开,此时抛出“送房”概念,搭上了房地产业关注度高的顺风车,宣传炒作游戏的效果理想。
《大话水浒》百万房款疯狂抢 《大话水浒》百万房款疯狂抢 《大话水浒》百万房款疯狂抢

《梦幻西游》正式推出唯美版 周杰伦代言
时间:2010年6月29日
厂商:网易
定位:潜在用户及明星粉丝。
实际效果:气质和形象与游戏相符的明星代言人,能够更好的诠释这款网游的内涵,给网游带来更多的活力。明星和游戏积极良性的互动,能使网游更受关注。《梦幻西游》在游戏内容中融入了创新而多样的周杰伦元素,同时周杰伦演唱会等自身行程中也有很多《梦幻西游》方的互动。当然这只是开始,双方将会有更多好玩丰富的合作。”
《梦幻西游》正式推出唯美版 周杰伦代言 《梦幻西游》正式推出唯美版 周杰伦代言 《梦幻西游》正式推出唯美版 周杰伦代言

九城奢华 网博会建“电影院” 送汉堡
时间:2010年9月21日-10月27日
厂商:九城
定位:针对玩家及业界希望大陆游戏展会真正以游戏为主的期望进行策划。
预计效果:能够在CJ之后让外界对九城的网博会充满期待;外界能够认可网博会九城的新形式;外界通过网博会对Firefall有更多的认识和关注;外界能够认可新九城与以前相比,更务实、更有创意。
实际效果:
外界认可九城在网博会上专心做游戏的理念;认可Firefall的品质,期待度知名度大为提高;认为网博会是九城树立口碑的开始,是一个转折点。
九城奢华 网博会建“电影院” 送汉堡 九城奢华 网博会建“电影院” 送汉堡 九城奢华 网博会建“电影院” 送汉堡

2010腾讯游戏嘉年华盛况
时间:2010年10月12日-12月5日
厂商:腾讯
定位:回馈腾讯游戏玩家,提供玩家与腾讯游戏品牌面对面的交流机会。
预计效果:活动伊始时预计今年的规模比去年大一倍,预计到场玩家为1万5千人左右。
实际效果:
到场玩家约2万人:现场通过调研得知玩家对活动普遍满意度较高,应邀到场的50多家媒体媒体对此给予高度关注和报道,腾讯游戏的合作伙伴们均给予了极高肯定。
报道回顾:2010腾讯游戏嘉年华盛况
2010腾讯游戏嘉年华盛况2010腾讯游戏嘉年华盛况2010腾讯游戏嘉年华盛况

巨人预备5亿宣传征途2
时间:2010年11月8日
厂商:巨人
定位:现有用户、媒体及游戏从业者。
实际效果:5亿元是网游业迄今为止规模最大的单品投放计划,“投放狂人”史玉柱在《征途2》的豪赌有望改写行业历史。巨人此时抛出5亿元狂砸《征途2》的计划,无疑于一石激起千层浪,在业内引起轩然大波。适时的曝光,为年底开测的《征途2》打下了良好的群众基础。
《征途》游戏壁纸《征途》游戏壁纸《征途》游戏壁纸

玩家在世贸天阶巨幕下玩网游
时间:2010年11月21日
厂商:金酷
定位:魔界2现有玩家及潜在用户。
实际效果:一则某网游公会会长租用北京世贸天阶内的“天幕”玩网游的消息成为网络热点。这一据称耗资十万的“烧钱”举动引发网民猜测,被认为有炫富嫌疑,记者调查显示,烧钱之举其实是该网游《魔界2》的“互动宣传活动”,花费也不到4万元。用不到四万元赚足媒体和玩家的眼球,确实是网游运营的一个高招。
平时的世贸天阶天幕 玩家用IMAX影院玩网游 《魔界2》游戏壁纸

  门外看热闹,门里看行道,下图的营销事件仁者见仁智者见智。而游戏行业们的大佬又是如何看待网游营销的?营销并不是昙花一现,优秀的产品、玩家的需求、突出的创意、平衡利益和责任感以及新工具的使用才是网游营销制胜关键。

 

麒麟总裁邢山虎:“麒麟更喜欢做的是产品宣传。踏踏实实告诉用户,游戏什么地方好玩、怎么玩,在玩的过程中会得到什么样的乐趣。”[微博]

腾讯游戏副总裁程武:“我们始终想了解玩家真正需求,不断的根据大家的反馈优化游戏,以及宣传方式。”[微博]

 

九城副总裁沈国定:“创意是旧元素的新组合。其实所有的营销元素都是旧的,只是这个巧妙就在于你怎样把它重新排列组合,发挥更大的影响力。”[微博]

梦天堂总经理樊小宁:“盈利让企业发展得更好,才能为社会解决更多的就业问题,这恰恰是一个企业应该承担的责任。” [微博]

 

麒麟总裁邢山虎:“我觉得微博这个物理形态,已经爆发出极其强劲的生命力。”[微博]

  五大问题考验中国网游营销:

  1、网游公司认为哪种营销方式最高效?2、中国网游营销是否缺乏创意?3、网游公司如何看待现在比较火的微博营销?4、网游公司认为自己最成功的营销方案是哪个?比较看好其他厂商的哪种方案?5、网游公司认为低俗营销市场有多大?
  腾讯、网易、搜狐畅游、麒麟网络和九城有话要说。
腾讯游戏观点:市场营销必须紧紧围绕产品和品牌定位,脱离这个前提的任何方式都不会有实际正面的效果。



搜狐畅游观点:行之有效的营销策略应该根据企业的营销目标,以满足用户需求为核心,从市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合等多角度整合的结果,单一手段和方式很难达到理想的目标。 
网易观点:营销应该多样化,组合式的营销方式才应该是最高效的。面对不同的产品以及玩家特性,选择主要的营销方式,其他营销方式作为辅助,达到最好的效果。

搜狐畅游观点:中国网游发展十年,玩法不断、创意不断,带给玩家的惊喜不断,虽然目前营销中的确存在一些问题,但也不乏一些成功的案例。比如,网游运营的免费模式、互补共赢的异业合作等模式的成功,都是中国网游业尊重用户,尊重国内市场营销规律的体现及创新。
网易观点:创意,不是简单吸引眼球、噱头、昙花一现,而是基于扎实的用户洞察以及对产品品质的提炼之后,用用户能听懂、看懂并且愿意接受的方式去呈现。这一点,是很多规范化运作市场营销的公司都重视的。所以,我们不认为是缺乏创意,而是与玩家沟通方式是否合适。

麒麟网络观点:各个行业都陷入这个困局。各个行业在最后的时候,营销会相对早的进入一个瓶颈期。能选择的广告方式有限。实际还是在于产品,模式其实无所谓。会买的可能会比会卖的要强。




腾讯游戏观点:从直观感受上看,微博为运营商和用户之间提供更加便捷的交流、互动的渠道,但实际效果、影响力,似乎还没有实际的量化指标标准,今后还会继续摸索。


九城副总裁沈国定观点:
微博现在是非常火热的一个平台,也是一个很好的营销工具。九城已经有非常多的尝试,还有更多的经验需要去学习,希望能够跟腾讯有更多在微博营销上面的合作和互动,能够扩大影响力范围。

麒麟网络总裁邢山虎观点:
微博打通了和用户之间的距离,未来会有更广泛的明天。如果微博过200或者是300万,有可能这是需要给自己每一句话要做认真检查。微博这个物理形态,已经爆发出极其强劲的生命力。


腾讯游戏观点:腾讯游戏嘉年华已形成了一定规模的用户基础和品牌影响力,今年的活动也获得了预想中的成功。
  看好游戏与音乐、影视等其他传统娱乐形式的跨界合作。国内像完美、盛大等同行,也已经作出了一些成绩。

畅游观点:
畅游旗下自主研发产品《天龙八部》自推出以来,已经成为中国最受欢迎的大型多人在线角色扮演游戏之一。除了不断从良好的用户体验出发,优化运营思路之外,对中华传统文化的继承,和良性创新也是产品取得成功的必要因素。

网易观点:
网易的梦幻西游,天下贰,大唐无双都有非常成功的营销方案。
  比较看好的是宝洁公司,其在营销时对渠道的把握和对目标用户的定位,相当准确。



腾讯游戏观点:“坚守营销底线,尊重用户价值”是腾讯游戏在市场营销中一贯的重要原则。我们更希望用有创意、有诚意的营销手段,向玩家展示产品本身的亮点。真正的好产品是不应该、也不需要通过低俗手段来吸引玩家的,总有一天玩家也会厌倦、唾弃这种低质的营销手段。


九城观点:
靠美女负面进行的低俗营销,主要是为了博眼球和关注度。比较适合用在产品质量不高,需要更多市场运作来增加关注度。一般来说低速营销是把双刃剑,吸引部分用户的情况下会让另一部分用户反感,这需要数据来证明哪方面的用户多一些。九城会使用美女来进行营销,但不会用低俗的美女营销。

畅游观点:
畅游的一贯态度是:我们欢迎一切在国家法律允许范围内的、能够引起业界和玩家广泛关注的营销方案,但必须遵守的第一原则是“不作恶”,不对社会产生不良影响。
对擦边球路线的杜绝,客观上提高了对营销人才的要求,市场呼吁更加独到、创新的营销点子。

玩家这样看网游营销: