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产业年会:张南鹏演讲内容 超值装备尽在拍拍网游频道
http://gamezone.QQ.com   2005年01月21日11:55   来源:腾讯游戏  
  会议主题:第一届中国游戏产业年会
  会议时间:中国广州番禺长隆酒店国际会议厅
  会议时间:2005年1月20日
  支持单位:中华人民共和国新闻出版总署
  主办单位:中国出版工作者协会
  承办单位:中国出版工作者协会游戏工作委员会、网易集团、光通通信发展有限公司

张南鹏演讲内容如下:

  主持人:谢谢张总,接下来是中国游戏产业年会的电信代表,互联星空以网络和平台运营商为基调,在过去一年所积累的品牌料效应的基础上面,真正打造中国宽带应用第一平台,接下来有请中国电信互联星空事业部产品合作部经理张南鹏,他演讲的题目是《合作共赢构建健康的宽带互联网增值业务产业链》。

  张南鹏:尊敬的寇晓伟司长,各位来宾,下午好!我能出席今天的会议感到非常的高兴,在今天的发言者中,都是游戏产业的领导者和管理者,我们这个产业的经营,对于中国电信这个运营商,能够有机会和大家交流一下自己的看法,我想可能主要是电信业和游戏产业是相互促进相互依赖的关系。

  那么,在今天上午秘书长公布的调查报告中有一个很好的数字,游戏产业对电信的拉动和提高的作用。那么,我们也是非常认可的,同时作为电信运营商通过自己的努力,为我们的最终用户,包括我们的商业客户,家庭客户,网吧客户,也提供了更加服务保障的和更便宜的上网服务。也促进了游戏玩家的快速的增长。同时,中国电信经历了合作的态度,把网络资源和各个游戏运营商提供合作,在某一方面也降低了游戏运营商的经营成本,那么我想从这三个大的方面分析可以清晰看到,中国电信和游戏产业的本身是一个合作共赢,共同促进的关系,在这样一个产业链条中,这种合作共赢的关系,是中国电信普遍的看法,也正是基于这种认识和态度,我们在2003年的时候,中国电信集团做了一个比较重大的一个策略,就是推出了一个互联星空这样的一个大型计费认证结算,应该说是业务平台。那么由此在这个平台上衍生中国电信互联星空的业务,我想今天有这个机会,我想向大家汇报一下,在一年多一点的经营时间里,互联星空它的发展状况,还有一个游戏,我们互联星空的游戏在新的一年有哪些发展和改进。

  我想有三部分组成。一个是互联星空的发展,第二一个与游戏伙伴多层次的合作,另外一个是我们今年想合作的方式,互联星空是中国电信全国统一宽带服务平台,扮演着一个内容的资源,为全国宽带用户提供角色,对外扮演整合电信资源网络,客户资源,提供全国统一的网络推广和单收费平台的角色。这个项目是2002年5月份在广东做区域性的试点。

  2003年9月份正式在全国使用。那么它依托于中国电信的宽带用户为一个庞大的用户群,业务得到比较快的发展,那么到去年的年底,这个用户量达到800多万,合作伙伴现在已经119家,大概涉及到行业游戏是音乐、财经包括一些应用软件、杀毒软件等等一些增值服务。互联星空它始终是合作共赢的态度和历年来推动和SP的合作,我们和SP的合作的思想推动整个电信产业,包括电信业本身的推广。包括一些游戏专区的合作,大概我们很多合作伙伴今天也参加了这个会议。可能30多家游戏厂商也开展了合作,根据这一年不断的磨合和大家对产业的不断的调整和认识,互联星空现在也在对用户群上进行了更细致的划分,针对不同的用户群采取不同的营销手段,根据我们合作伙伴的意见,开发中国电信针对家庭用户的市场,针对大客户的市场,针对网吧的市场。根据不同的划分来给更好的的进行推广合作。

  在05年我们做今年的工作思路和工作计划,我们也认真总结了在04年我们整个发展思路和一些经验。那么也借鉴我们跟其他类网络增值服务,包括其他影视包括一些杀毒服务的合作的模式,我们也将涉及我们今年和游戏厂商,这一类合作伙伴如何进行新的一些合作。那么重点我们想围绕还是第一个游戏专区,另外一个游戏直通车,第三类产品的定制和打包的服务,那么游戏专区已经和各个合作伙伴已经开展了就是一个相对成熟的产品,那么这个就是中国电信提供相应的网络资源,游戏的合作伙伴为提供他们的游戏,能够在游戏的共同运营,然后合理分配利益,我想今年的另外一个重点是游戏直通车,这个业务是逻辑的流程,这个跟我们中心思想是想对,因为本身户互联星空它是一个比较完善的认证平台,我们想跟我们合作的游戏厂商开发我们的游戏平台,利用互联星空直接来进入我们的厂商游戏,当然后面会写一些东西,就是把用户的资源直接就推给我们的合作伙伴,那么,当然我们同时在不知不觉中完成付费的过程,降低付费的门槛,促进更多的消费,增加和合作伙伴的业务收入。

  其实我们想定制专用的客户单,互联星空直接进入我们合作伙伴的游戏,第三类是产品的定制和打包服务,那么这个服务去年我们在影视和杀毒产品上应该说取得很大的成功,它的一个主要的思想是把我们的产品和我们的宽带服务在发展每一个宽带用户的时候,就把这个服务去向用户做捆绑,然后做一个有效的利益分配,那么我想是一个很好的商业模式,因为我们今年宽带发展计划大概应该在一千万以上,今年春节后,我们会正式的向全国去推广互联星空的客户端。我们想依托于客户端的推广和宽带用户新的增长,把有效的产品和新的产品再打包给我的用户。那么这样的话,用户有一个实用的方便性,培养它的使用习惯,增加我们合作共赢的双方的收入。

  那么我想,今天有一个这样的很好的机会,去介绍我们这些想法,非常感谢组委会给我们这样的一个机会,也感谢我们合作伙伴给我们过去工作中给予的支持,谢谢大家!

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