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产业年会:王建华演讲内容 超值装备尽在拍拍网游频道
http://gamezone.QQ.com   2005年01月21日11:31   来源:腾讯游戏  
  会议主题:第一届中国游戏产业年会
  会议时间:中国广州番禺长隆酒店国际会议厅
  会议时间:2005年1月20日
  支持单位:中华人民共和国新闻出版总署
  主办单位:中国出版工作者协会
  承办单位:中国出版工作者协会游戏工作委员会、网易集团、光通通信发展有限公司

王建华演讲内容如下:

  主持人:谢谢熊澄宇教授的精彩的演讲。

  连邦是国内最早拓展商务的电子企业的之一,连邦已经成功的从一个单纯的软件渠道分销商转型为集渠道推广、销售服务、三位一体的渠道增值服务提供商,从而成为中国软件销售与服务行业的最佳品牌之一,接下来,我们有请连邦总裁王建华先生为我们演讲《渠道为本,突出增值:连邦的网络游戏之路》。

   王建华:尊敬的各位领导,各位来宾,关心和支持游戏产业的各位朋友们!大家上午好!有句话叫做:“良好的开端等于成功的一半”。新年伊始,来自政府主管部门游戏企业,周边产业、新闻媒体的游戏产业的各个环节的人士,在这里欢聚一堂,共同回顾展望游戏产业的发展,这本身就预示着2005年游戏产业将迎来一个更好的发展时期,作为中国最早、最大的软件兼游戏渠道商,同时也是游戏工委常务理事的代表,连邦能够和政府主管部门游戏开发商运营商,媒体分享我们对这个产业的认识,勾画一个产业联合的游戏市场,同时连邦借这个盛会和大家沟通,连邦参与游戏产业的方式,倡导渠道对于游戏产业的可能贡献。

  连邦认为,网络游戏市场在2004年总体上保持了较快的增长,市场规模投入运营的游戏数量,玩家主体都有了明显的增长,同时民族网络游戏迎来了蓬勃发展的一年,市场份额明显上升,第一阵营的网络游戏逐步增多,今天非常荣幸作为渠道代表发言,并能借这个机会向大家介绍连邦的渠道优势及网络游戏的合作模式。

  就网络游戏而言,连邦的渠道优势主要体现在以下三个方面:首先,连邦是国内唯一拥有大规模的零售终端,强大地理推广能力的渠道商,连邦在全国300个城市,拥有500家连锁专卖店,2005年,该专卖店的数量达到1000家,连邦可以在全国各地专卖店设立主题推广,店面粘贴专门海报,在各个店面配备促销员。可以建立强大的地面推广的共识,连邦组建国内第一支管理比较严格的地面推广的队伍,迄今,该网络800多名各地的专业的推广人才,800多名的基本工资都是连邦发放的,连邦拥有自己体系的终端的店面,因此可以建立一支真正能够实施传播地面推广的队伍,同时像比运营商和渠道商推广网络游戏,连邦的渠道推广,具有投入低廉,组织有效,管理到位等特点,可见,连邦的专业渠道优势是非常明显的。

  那么,连邦的第二个优势,是连邦具有广泛的销售网络,最齐全的销售方式。目前连邦公司已经建立覆盖全国的区域分公司,包括华北、华东、华南、西南、东北和西北分公司,迄止04年底,连邦的销售网络包括约500家加盟店,800家经销商,10000家合作网吧。

  连邦早已不是传统意义上的店面零售商,而是立体化、全方位的软件及网络游戏销售商;

  第三个,连邦具有最丰富的网游渠道运作经验,连邦几乎与所有的第一阵营的网络游戏都有过紧密的合作,这些游戏的客户端,绝大多数都由连邦总代理,连邦几乎竞销所有国内的所有的产品,连邦同时是民族网络的坚定的支持者,在新闻出版总署,近期公布首批21款具有民族网络出版工程的民族网络中,由连邦参与运营或总代理达500,占四分之一,其中包括傲世《Online》、《天骄2》等重要产品,这些优势连邦在目前网络游戏里面,主要推行以下三种模式:第一是销售总代理模式,所谓“销售总代理”是由连邦复制某款网络游戏,成为全国的代理,协助开发商和运营商进行地面推广,开发商和运营商通过连邦实现产品的销售。那么,这一类的合作,我们近期我们在全力推广的《天骄2》,过去和金山合作的《剑侠情缘》,包括《传奇3》等一些产品。

  第二种合作模式是增值总代理,连邦负责渠道推广和独家销售同时运营,比较适合软件开发商和运营商;

  第三种合作模式是联合运营,那么这种模式是由开发商负责游戏的开发和技术运营,包括系统的维护,程序的升级,服务器的假设,客服服务等,连邦负责渠道销售,众所周知,傲世Online是连邦运营的,连邦运营的还有《碧血青天》等多款游戏,渠道为本,托出增值,为了适应市场的需要,目前正在进行市场改革。

  在国家有关部门的支持下,连邦在今年上半年,完成全国20个省会城市,正版软件连锁展示中心的建设,总的展示面积将达到1万平方米,同时,连邦将投入上亿资金完成对全国重点城市连邦专卖店的整合。连邦的互联网战略也将在春节后全面实施,我们互联网战略定位连邦第一战略,我们将以更专业、更庞大的连锁体系为中心,充分的渠道运作经验为依托,灵活有效的运作模式为桥梁积极和广大游戏开发商、运营商媒体相关产业真诚合作,为中国游戏产业作出新的更大的贡献。谢谢各位!

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